C114訊 北京時間1月11日消息（艾斯）Dell'Oro Group分析師Sian Morgan對HPE收購瞻博網絡（Juniper Networks）對WLAN市場的影響進行了分析。這位分析師認為，兩家公司的合并將對沖擊企業級WLAN市場帶來更大的優勢和可能性，但未來雙方的產品與平臺融合將面臨不可忽視的挑戰。

市場規模

在企業級WLAN市場，HPE的收入位居第二。該公司在2023年前三個季度的收入為11億美元，占據了13%的市場份額。而同期Juniper的WLAN收入為2.88億美元（市場份額為4%）。兩家公司的WLAN收入加起來仍遠不及市場領導者思科的一半。然而，這種視角掩蓋了（雙方合并后的）市場潛力。

在過去的四年里，Juniper Mist呈現出飛速發展態勢。這家公司在財富100強企業中一直在取代思科和HPE，這些企業對公有云管理的WLAN變得更加開放，而這是Juniper提供的唯一架構。相比之下，HPE Aruba在云管理的WLAN領域的表現一直不佳，市場份額徘徊在6%左右。2020年，Juniper超過了HPE公有云管理的WLAN收入。Mist WLAN在2023年前三個季度同比增長47%，而HPE的公有云管理收入同期的增長率僅為4%。

協同效應

從表面上來看，兩家公司的WLAN解決方案是正面競爭的。然而，每家公司都有不同的優勢。

Juniper憑借其AI-OPs網絡管理引擎掀起了市場浪潮，而HPE Aruba則以其高質量的無線解決方案而聞名。HPE在新的6GHz頻段上占據了早期的領導地位，并在2022年實現了最大的Wi-Fi 6E AP出貨量，甚至是超過了思科。該公司還憑借兩款Wi-Fi 6E AP贏得了Wi-Fi Now的最佳企業Wi-Fi解決方案獎，這兩款AP采用了專門的設計，可最大限度地利用6GHz頻段。

Juniper的Mist解決方案是由前思科高管開發的，他們發現Meraki云對于他們的微服務架構來說限制太大。先進的軟件架構使Juniper能夠開發高級功能，例如AI驅動的個人助理Marvis，以幫助運營人員進行網絡決策，并分析Zoom遙測以提高視頻會議質量。

競爭定位

HPE首席執行官Antonio Neri指出，兩家公司的目標細分市場具有互補性。按垂直領域對其2022年WLAN市場份額進行的分析表明，Juniper和HPE在服務提供商、零售和高等教育領域具有相似的優勢——在這些領域，他們的市場份額高于公司的整體份額，并且未來這些領域的收入相互蠶食似乎是不可避免的。分析顯示，HPE的規模有望提升Juniper在金融和專業服務以及政府領域的WLAN業務表現。HPE的GreenLake已經獲得了FedRAMP認證，一旦收購完成，這將為Mist帶來更多的政府細分市場機會。

Juniper Mist銷售的最大優勢在于HPE可以提供的市場地理覆蓋范圍。HPE提供了更多的渠道合作伙伴，而Juniper在北美以外的所有大區表現不佳。

融合WLAN產品組合需要注意的事項

Juniper令人印象深刻的增長得益于其AI-OPs解決方案，而HPE擁有Juniper高管夢寐以求的規模。然而，僅僅是看到公有云管理的WLAN（Juniper）和本地化管理的WLAN（HPE）之間的優勢互補過于簡單化。如今，云是混合的，分布式企業需要一個能夠無縫工作的園區網絡解決方案，無論是在公有云上還是本地化進行管理。

在過去的一年半時間里，思科一直努力實現這兩種架構之間的一致性。2022年年中，他們宣布打算融合Meraki和Catalyst平臺，但能夠在這兩種管理系統下運行的WLAN AP仍然只占其銷售額的一小部分。企業高管告訴Dell'Oro Group，要確保Meraki和Catalyst管理應用以相同的方式表示和配置詳細的網絡參數，是一項漫長而復雜的工作。

一旦HPE-Juniper交易完成，合并后新公司的園區網絡團隊的首要任務就是將基于微服務的Mist遷移到GreenLake環境中。企業高管們對于2022年Aruba Central與GreenLake的破壞性整合留下了痛苦的回憶。保持客戶期望Mist具有相同的可擴展性、相同的軟件更新高頻交付以及相同的大容量數據分析將是至關重要的，否則將面臨失去客戶商譽的風險。

然而，更大的技術挑戰將是混合WLAN路線圖的制定——涉及跨公有云管理的WLAN設備和本地化管理的WLAN設備的無縫功能。思科和Extreme Networks在這方面已經領先一步。