C114訊 7月17日消息（顏翊）7月15日，啟明星辰召開了2025年上半年業績預告交流會。會上，公司管理層詳細介紹了上半年的經營情況，并重點強調了與中國移動的戰略協同進展及未來規劃。
啟明星辰表示，在袁捷董事長的帶領下，公司將深度整合資源，全力深化與中移各省份公司在政企市場的戰略協同，提升安全產品和服務競爭力，持續擴大中移自采項目中的市場份額。
聚焦高質量協同發展，主動優化低毛利項目
根據披露的數據，2025年上半年，啟明星辰預計實現營業收入11.15億元至11.75億元，同比下降主要受到外部環境挑戰和市場需求調整的影響。同時，來自中國移動政企客戶的關聯交易收入同比有所下滑。對此，公司表示，這是主動減少低毛利集成類項目的策略所致，旨在旨在聚焦協同業務質量，強化安全本身的核心價值貢獻。
盡管關聯交易總額下降，但值得注意的是，來自中國移動自有采購的安全產品和服務收入實現了顯著增長。這一變化表明，雙方在核心安全產品和技術服務領域的協同效應正在顯現。
上半年啟明星辰綜合毛利率較上年同期增長超過2個百分點，部分原因正是來自于中國移動自有采購占比的提升。這類業務采用市場化定價，毛利率水平與公司常規業務相當，對整體利潤貢獻較高。
公司強調，今年策略的核心在于追求利潤質量，而非片面追求關聯交易總額的增長。雖然全年關聯交易目標為19.5億元，但更關鍵的目標是提高高毛利自有安全產品和服務的占比。
新任董事長明確戰略方向，強化中國移動體系對接
近日，袁捷先生正式出任啟明星辰董事長。他在上任后圍繞兩大方向對公司提出指導：一是進一步確立公司作為中國移動網絡安全專業子公司的定位，打造世界一流網絡安全公司和中國網信安國家隊的使命和愿景；二是加大研發投入，全方位對接中國移動體系，加強對其業務的支撐和提質增效作用。
中國移動作為數字中國的主力軍，其“BASIC6”戰略中，安全是重要板塊。啟明星辰將全面加強與中國移動的業務協同，使其網絡安全能力成為其強項，從而帶動國內網絡安全產業的提質升級。
推動高價值業務落地，深化省級與地市層級合作
下半年，啟明星辰與中國移動政企條線啟動多輪會議，重點推進云安全、DICT等高價值業務的提速放量。公司將從省級延伸至地市層級，與各省中國移動及政企條線全面對齊接口，協同推進高價值業務落地，實現縱向穿透式覆蓋。
此外，公司還表示，展望下半年及未來，公司將將重點推進兩方面工作：首先，著力提升在中國移動內部業務采購中的份額。中國移動內部采購規模潛力巨大，未來幾年將不斷提升在中國移動內部采購中的份額。從啟明星辰往年在該領域的收入來看，公司提升空間充足。公司將不斷加強產品和服務能力，精準匹配中國移動的業務需求，努力擴大在內部采購中的占比，這將是未來幾年重要的收入增長動力。
其次，啟明星辰將繼續深化與中國移動各省公司及專業子公司的政企合作，共同開拓外部市場。盡管過去兩年外部環境帶來挑戰，且公司更傾向于推廣高價值產品而非低毛利項目，但公司正積極協同中移政企事業部及相關專業子公司，下半年將在重點省份加強推廣力度、設立試點區域，共同推動高價值產品收入的提升。隨著雙方體系融合的深化與合作通道的優化，這條路徑亦將為啟明星辰下半年及未來的收入增長提供重要助力。 
