C114訊 7月17日消息（艾斯）市場研究公司Omdia資深分析師Garinder Shankrowalia在一篇最新文章中對亞馬遜“柯伊伯計劃”（Project Kuiper）進行了深入探討，并對亞馬遜在應對定價、競爭和容量挑戰(zhàn)的同時變革衛(wèi)星寬帶的潛力進行了評估與分析。
亞馬遜Project Kuiper已成功發(fā)射首批27顆衛(wèi)星，標志著其將總計3,236顆衛(wèi)星部署到近地軌道（LEO）的宏大計劃取得重大里程碑。更為緊迫的是，亞馬遜需在2026年7月30日之前發(fā)射計劃星座中至少一半的衛(wèi)星，以滿足美國聯(lián)邦通信委員會（FCC）對其的許可條件。該公司已確保超過80次發(fā)射來支持衛(wèi)星星座建設，目標是在2025年晚些時候啟動消費者服務測試，預計商用服務將緊隨其后推出。該計劃旨在通過一個全面的互聯(lián)網(wǎng)星座為政府、企業(yè)和消費者提供全球范圍的LEO衛(wèi)星寬帶連接。
盡管亞馬遜尚未公布具體的用戶數(shù)量或收入預測，但其部署規(guī)模和速度表明，該公司正在向現(xiàn)有市場參與者認真發(fā)起挑戰(zhàn)，包括SpaceX的星鏈（Starlink）以及地球靜止軌道（GEO）提供商HughesNet和Viasat等。關鍵問題在于亞馬遜能否將其基礎設施投資迅速轉(zhuǎn)化為可行的商業(yè)服務，以及能否在日益擁擠的衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)市場中，在性能、定價或覆蓋上實現(xiàn)差異化。
亞馬遜Kuiper vs Starlink
對于亞馬遜Kuiper而言，直接與Starlink競爭既是挑戰(zhàn)也是機遇。Starlink已經(jīng)在衛(wèi)星寬帶市場站穩(wěn)了腳跟，其全球用戶群持續(xù)增長，定價策略也日益激進——包括近期提供簽訂12個月合約即免費贈送家庭終端設備的優(yōu)惠。Kuiper要想獲得吸引力，不僅需要在速度和延遲等性能方面匹敵Starlink，還必須提供強有力的理由促使用戶轉(zhuǎn)換服務。這在用戶已投資Starlink硬件的市場中尤為困難。
然而，Starlink的快速擴張正開始暴露其自身的局限性。在非洲多個主要城市，Starlink已達到網(wǎng)絡容量上限，這意味著在不降低現(xiàn)有用戶服務質(zhì)量的前提下無法接納新用戶。這為Project Kuiper未來在非洲推出消費者寬帶服務提供了明確的切入機會。亞馬遜正通過戰(zhàn)略合作和監(jiān)管許可為長期競爭奠定基礎。
在非洲，Project Kuiper正與電信運營商沃達康（Vodacom）合作，提供基于衛(wèi)星的移動回傳，從而在服務欠缺的地區(qū)實現(xiàn)4G和5G覆蓋。雖然這還不是直接面向家庭用戶的寬帶服務，但它確立了Kuiper在該地區(qū)的基礎設施和影響力，可能為未來的消費者服務鋪平道路。在拉丁美洲，亞馬遜已與Vrio合作，向七個國家的家庭和企業(yè)用戶提供衛(wèi)星寬帶服務，預計阿根廷將于2025年率先開通服務。此外，Kuiper已在英國獲得運營衛(wèi)星服務的監(jiān)管批準，表明其準備進入歐洲消費者市場。
這些舉措表明，盡管Kuiper在部署進度上可能落后于Starlink，但它正為未來數(shù)年實現(xiàn)廣泛的全球部署進行良好布局。
隨著衛(wèi)星寬帶市場競爭加劇，亞馬遜Kuiper與Starlink之間的較量可能會加速衛(wèi)星設計、地面基礎設施和用戶終端的創(chuàng)新，同時推動兩家公司快速擴大覆蓋范圍并提升服務質(zhì)量。然而，競爭壓力引出一個關鍵問題：這是否會導致價格戰(zhàn)？
Starlink目前在美國的住宅服務月資費約為80至110美元，而亞馬遜尚未公布Kuiper的服務定價。鑒于亞馬遜一直以來的激進市場策略及其雄厚的財務資源，該公司確實有可能通過低價策略來搶占市場份額。若這種情況發(fā)生，兩家供應商都可能被迫陷入價格戰(zhàn)，從而面臨降低每用戶平均收入（ARPU）的風險。英國寬帶市場在這方面已有先例，運營商在實現(xiàn)可觀投資回報或有效的用戶變現(xiàn)方面面臨更大困難。對于基礎設施成本高昂且在光纖資源豐富地區(qū)用戶基數(shù)相對較小的衛(wèi)星運營商而言，這種情況可能威脅其盈利能力和長期可持續(xù)性。
通過生態(tài)系統(tǒng)整合實現(xiàn)可負擔性與差異化
Kuiper成功的一個關鍵因素將在于其終端用戶設備的可負擔性。亞馬遜已表示目標是將終端成本控制在400美元以下，但尚未得到官方確認。實現(xiàn)這一價位對于吸引價格敏感用戶至關重要，特別是在硬件前置成本構(gòu)成主要采用障礙的新興市場。然而，僅靠定價并不足夠。要在競爭日益激烈的衛(wèi)星寬帶市場中脫穎而出，Kuiper需要提供無縫且高附加值的用戶體驗——而不僅僅是連接服務。
這正是亞馬遜更廣泛的生態(tài)系統(tǒng)可能成為強大差異化優(yōu)勢的地方。亞馬遜有可能將Kuiper終端與其Eero網(wǎng)狀Wi-Fi路由器集成，簡化家庭連接并提升網(wǎng)絡性能，盡管這一點尚未得到官方確認。一個已確認的差異化領域是亞馬遜利用其AWS云基礎設施支持Kuiper的衛(wèi)星制造。具體而言，AWS IoT SiteWise正被用于監(jiān)測和優(yōu)化高精度衛(wèi)星部件的生產(chǎn)，從而提高效率和質(zhì)量控制。
展望未來，亞馬遜可以進一步利用AWS增強Kuiper的服務層，從而可能實現(xiàn)邊緣計算、動態(tài)網(wǎng)絡管理或面向企業(yè)和政府客戶的捆綁云服務等高級功能。盡管這些集成尚未公開確認，但它們將是亞馬遜更廣泛生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略的合理延伸，并可能將Kuiper定位為下一代云增強連接平臺。
LEO vs GEO：性能、基礎設施與市場機遇
盡管Starlink已在衛(wèi)星寬帶市場取得重大進展——通常以犧牲HughesNet和Viasat等傳統(tǒng)GEO供應商的利益為代價，但這些老牌運營商仍占據(jù)相當大的市場份額。GEO衛(wèi)星單顆即可覆蓋廣闊區(qū)域，在LEO基礎設施尚未完全部署或與政府及企業(yè)簽訂長期合同提供穩(wěn)定收入基礎的地區(qū)仍具價值。然而，亞馬遜Project Kuiper有可能加速市場從GEO系統(tǒng)轉(zhuǎn)移的過程。
憑借其LEO設計帶來的預期高達400Mbps的消費者下載速度和顯著降低的延遲，Kuiper可提供大幅改善的用戶體驗。相比之下，GEO供應商通常提供的速度在25Mbps-150Mbps之間。這一性能優(yōu)勢使Kuiper能夠打入目前由GEO供應商主導的市場，尤其是在對更快、響應更靈敏連接需求日益增長的服務不足地區(qū)。
雖然衛(wèi)星和定價備受關注，但Project Kuiper背后的地面基礎設施同樣至關重要。亞馬遜的地面網(wǎng)關配備了高性能相控陣天線和先進的跟蹤系統(tǒng)，可追蹤掠過天空的LEO衛(wèi)星。這些網(wǎng)關確保衛(wèi)星之間的無縫切換，保持持續(xù)的網(wǎng)絡連接。與LEO地面站固定對準單顆衛(wèi)星不同，Kuiper的LEO網(wǎng)關能實時動態(tài)跟蹤并在衛(wèi)星之間切換。
亞馬遜已在澳大利亞和德國等國建立了網(wǎng)關站點，并在全球范圍內(nèi)持續(xù)增加更多站點。這些站點與AWS緊密集成，可實現(xiàn)快速、安全的數(shù)據(jù)路由和基于云的網(wǎng)絡管理。此外，Kuiper衛(wèi)星配備了星間光鏈路（optical inter-satellite links），允許數(shù)據(jù)在抵達地面前于衛(wèi)星間中繼傳輸，從而降低延遲并改善覆蓋，尤其是在偏遠地區(qū)。這一由亞馬遜全球制造和加工設施支持的強大基礎設施，是其在全球范圍內(nèi)提供可靠高速互聯(lián)網(wǎng)的關鍵。
對光纖的影響
衛(wèi)星寬帶的快速發(fā)展正在重塑農(nóng)村地區(qū)的網(wǎng)絡連接格局，并對傳統(tǒng)光纖部署帶來新挑戰(zhàn)。衛(wèi)星寬帶顯著降低了每覆蓋用戶的成本，尤其是在偏遠或人口稀少地區(qū)——這些地區(qū)的光纖部署受到高昂的路面開挖、銅纜退網(wǎng)和勞動密集型上門服務等高成本的阻礙。這些成本及物流障礙常導致光纖到戶（FTTP）項目延誤，而庫存整合不力、缺乏實時地理信息系統(tǒng)（GIS）數(shù)據(jù)及需求預測不準等問題則進一步加劇了復雜性。相比之下，衛(wèi)星供應商可快速部署并以極少的地面基礎設施覆蓋廣闊區(qū)域，由此使其成為政府加速數(shù)字包容的有力替代方案。
這種趨勢在美國尤為明顯，亞馬遜已申請參與寬帶公平、接入和部署（BEAD）計劃——一項耗資425億美元的美國聯(lián)邦倡議，旨在擴大服務不足區(qū)域的寬帶覆蓋。亞馬遜在路易斯安那等州被納入獲批供應商名單，表明其有意與光纖運營商直接競爭公共資金。這引發(fā)了傳統(tǒng)寬帶提供商的擔憂，他們視Project Kuiper為削弱其商業(yè)模式的顛覆性力量。在歐洲，亞馬遜同樣將Kuiper定位為農(nóng)村網(wǎng)絡連接的可擴展解決方案，尤其是在政府可能因地緣政治或戰(zhàn)略考量而不愿與Starlink合作的地區(qū)。隨著衛(wèi)星寬帶變得更具可行性且更符合政治訴求，光纖運營商可能需要加速創(chuàng)新并精簡部署策略，以在實現(xiàn)普遍網(wǎng)絡覆蓋的競爭中保持競爭力。
另一方面，隨著亞馬遜Kuiper和Starlink等LEO衛(wèi)星星座的擴展，對強大地面基礎設施（尤其是光纖網(wǎng)絡）的需求也在同步增長。盡管LEO衛(wèi)星提供最后一英里連接，但它們高度依賴戰(zhàn)略性部署的地面站將用戶接入全球互聯(lián)網(wǎng)。這些通常位于偏遠地區(qū)或服務不足地區(qū)的地面站需要高容量、低延遲的光纖回傳才能有效運行。缺乏強大的地面連接將顯著制約衛(wèi)星網(wǎng)絡的性能。這使得光纖不僅是一種本地寬帶解決方案，更是衛(wèi)星基礎設施的關鍵推動因素。在衛(wèi)星部署的同時投資光纖，既有利于實現(xiàn)數(shù)字包容，也有利于支持國家互聯(lián)互通目標，這為協(xié)調(diào)公共資金和私人資金提供了有力論據(jù)，以確保兩種技術(shù)能協(xié)同擴展。
結(jié)論
亞馬遜Project Kuiper代表了衛(wèi)星寬帶創(chuàng)新的重大邁進。盡管面臨定價、競爭和容量限制等挑戰(zhàn)，其增長潛力和改善連接性的前景依然巨大。隨著衛(wèi)星寬帶市場的發(fā)展，Kuiper與其競爭對手（包括衛(wèi)星與非衛(wèi)星領域）之間的互動將塑造全球互聯(lián)網(wǎng)接入的未來。
